Debatti-kirjoituksessaan verkkokaupan riskien hallinnasta (KL 18.8.2008) Pekka Kiviniemi luetteli joukon tekijöitä, joiden juridiset vaatimukset pitäisi huomioida riskien hallitsemiseksi, ja mainitsi olevan tapauksia, joissa lainsäädännön vaatimusten huomioimatta jättäminen on johtanut joidenkin yritysten strategian muuttamiseen tai kannattavuusongelmiin.
Millä yrityksellä tai toimialalla näin ei olisi? Toistaiseksi en ole kuullut sellaisesta (laillisesta) liiketoiminnan alasta, jossa lainsäädännön huomioimatta jättäminen ei olisi vaikuttanut strategiaan tai kannattavuuteen.
Sinänsä Kiviniemen huomio on kuitenkin hyvä: verkkokaupassa on omat riskinsä ja erityispiirteensä, jotka on tunnettava. Mutta valtaosa riskeistä on hallittavissa aivan samalla tavalla kuin kaikessa muussakin liiketoiminnassa eli hyvällä ammattitaidolla ja oikeilla kumppanivalinnoilla.
Aina kun kuluttajien ostamiskäyttäytymisessä ja kaupankäynnin palvelukonsepteissa tapahtuu murros, eteen tulee uudenlaisia riskejä. Mutta riskit eivät ole esteitä vaan normaaleja, kaiken liiketoiminnan perusluonteeseen kuuluvia haasteita, joiden selvittäminen johtaa yleensä entistä tuottoisampaan liiketoimintaan. Tällaisia murroskohtia olivat aikanaan myös postimyynnin ja itsepalvelumyynnin syntyminen.
Verkkokauppaa koskevia juridisia erityisvaatimuksiakin on, kuten Kiviniemen mainitsema kauppiaan velvollisuus lähettää vahvistusviesti sähköpostilla, mutta pääsääntöisesti verkkokauppaa säätelee hyvin pitkälle sama lainsäädäntö kuin kaikkea muutakin kauppaa ja erityisesti perinteistä postimyyntiä. Tietoturvakysymykset ja alihankkijariskit ovat taas läsnä nykypäivänä kaikessa liiketoiminnassa kaupan koosta ja luonteesta riippumatta.
Verkko-ostaminen kasvaa joka vuosi kaksinumeroisesti ja sen arvon on arvioitu tuplaantuvan vuoteen 2012 mennessä – alle viidessä vuodessa siis. Asiantuntevaa apua on nykypäivänä tarjolla asiaan kuin asiaan, oli kyse juridisista yksityiskohdista tai teknisistä verkkokaupparatkaisuista. Jos kauppias haluaa liiketoimintansa menestyvän myös jatkossa, verkkokaupasta ei ole varaa jättäytyä pois.
Eli verkkokaupan riskien hallinta ei lopulta ole sen haastavampaa kuin perinteisen kivijalka- tai varsinkaan postimyynnin riskien hallinta. On vain tiedettävä, mitä tekee ja kenen kanssa. Ihan niin kuin kaikessa muussakin liiketoiminnassa.