Älä hassaa rahojasi AdWordin ensimmäiseen sijaan. 5% parempi konversio ei ole sen arvoista. Joistakin syistä ensimmäistä sijaa kannattaa kuitenkin havitella.

Googlen ekonomit ovat tutkineet AdWordsin sijoitusta siinä määrin vakavasti, että väittävät rajanneensa pois muut tekijät kuin sijoituksen. Tutkimuksen lopputuloksena havaittiin seuraavaa: konversio yhden ja saman mainoksen eri sijoitusten välillä vaihtelee enintään 5%. Ei siis prosenttiyksikköä, vaan prosenttia. Näin ollen 1,00% konversio paranee enintään arvoon 1,05% sijoitusta parantamalla. Keskimäärin.

Tämä siis parhaan ja huonoimman sijoituksen välillä. Hakutulosten yläpuolella sijaitsevien mainosten ja oikean laidan mainosten välinen ero oli enintään 2%. Edelleen keskimäärin.

Mainoksen sijoituksesta joutuu maksamaan. Parhaan ja heikomman sijoituksen välillä voi olla huikea, moninkertainen ero. Samalla rahalla (eli pienemmällä tarjotulla klikkihinnalla) voi näin ollen saada parhaimmillaan moninkertaisesti näyttöjä, eli moninkertaisesti kauppaa (konversion siis pysyessä hyvin pitkälti samana).

Hakusanamainonta voi kuitenkin olla vain tiettyä viestiä välittävässä asemassa eikä klikeillä ole niin merkitystä. Esimerkkeinä

• brändinrakennus
• mainos on luotu generoimaan puhelinsoittoja ja sisältää puhelinnumeron

Tällöin ensimmäisen sijan tavoittelu on perusteltua. Toisaalta, katsotaanko ensimmäistä mainosta muita useammin? Oletettavasti kyllä, joskin tämä on vain spekulaatiota, ja sen varmennus vaatisi varsin laajaa silmänliiketunnistusta hyödyntävää tutkimusta.

Toisaalta, monet Googlen sisältöverkoston yhteistyökumppanit näyttävät vain ylimmät tulokset. Näin ollen, jos tarkoituksena on näkyä myös muualla kuin Googlen hakusivustolla, korkealla tarjotulla klikkihinnalla on selkeä tarkoituksensa. Tarjotun klikkihinnan voi kuitenkin säätää eriarvoiseksi (esim. alemmaksi) Googlehaussa kuin muualla.

Lopulta lienee selvää, että ensisijainen panostuksen kohde tulisi olla eri mainoksien ja eri versioiden jatkuva laatiminen sekä tehokkaimpien valinta (sekä AdWords-konversio että verkkokauppakonversio huomioiden).